Mercadeo Multinivel vs. Pirámides.

Bueno, me he fijado que he hablado bastante del Mercadeo multinivel y realmente mucha gente no tiene información al respecto o la que tiene es bastante errónea. Mucha gente me dice que esas son pirámides y estafas. Y mucha gente tiene reticencia a usar los productos penando que cuando los usan van a tener alguna obligación o letra pequeña en el contrato que los obligue a hacer o comprar algo.
Bueno, primero les comento porque comencé en el MMN y no monté un negocio tradicional como una franquicia o algo así. Primero que todo el capital. No tenía el capital, y si no se tiene el capital pues es difícil entrar en una franquicia cuando las más pequeñas piden entre 10-15 MM de Bs. Segundo la preparación, en ese momento tenía muchas ganas pero poca experiencia real en el campo de los negocios.
Pues el mercadeo en redes solucionaba los dos problemas de un solo tiro. Primero que todo el comenzar solo cuesta unos 80$ y los sistemas de MMN buenos todos tienen un sistema de soporte y entrenamiento a sus distribuidores.
Ahora, ¿como funciona el MMN? Pues bien, partimos de la basa que el MMN es un sistema de mercadeo que se basa en las ventas directas. Y las ventas directas son un sistema de mercadeo en que el producto va desde la compañía pasando por un distribuidor que lo hace llegar directamente al consumidor. Así se elimina la cadena de distribución y propaganda que infla los precios de la mayoría de los productos. Compañías como Avon y Stanhome llevan años llevando sus productos al mercado usando este sistema.
Como dije anteriormente el MMN se deriva de las ventas directas. Y como la anteriormente mencionada los productos van de la compañía al consumidor solo pasando por el distribuidor. El principal ingreso y actividad de un distribuidor en el MMN es llevar productos al mercado.
Luego está la actividad de conseguir y entrenar a nuevos distribuidores. A medida que estos distribuidores aprenden y empiezan a ganar dinero la compañía recompensa a la persona que lo trajo con un pequeño porcentaje basado en el volumen de ventas del distribuidor. Ese segundo tipo de ingreso se llama ingreso residual. Es decir, a medida que la persona vaya entrenando a nuevas personas a hacer lo mismo que el, llevar productos a nuevos consumidores pues esta persona recibe mayores beneficios.
¿Por qué multi-nivel? Simple, la mayoría de estas compañías Pagan los ingresos residuales en un numero limitado de generaciones. Por ejemplo las personas que trae directamente (hijos), los que estas traen (nietos) y una 3ra generación (bisnietos). A partir de esta generación, o sea, la 4ta la persona original no ve más ingresos.
Me imagino que se estarán diciendo ¡Pero eso suena como una pirámide! Y no, no es así. En las pirámides la responsabilidad de buscar nueva gente siempre recae en la base. Y aparte las pirámides son esquemas ILEGALES. Una pirámide típica funciona así: Te venden un “bono”, luego tú tienes que conseguir a tres personas que compren el bono y esas tres a tres más y cuando 39 personas hayan comprado el bono por ti, entonces te pagan X cantidad. ¿Cual es el problema? Que si la gente que está abajo no consigue a nadie que le compre el bono pues simplemente pierde su dinero y quedan estafadas.
Otro puntote alerta inmediato es que las pirámides y esquemas similares o no venden ningún producto o servicio real o simplemente estos son empujados a las generaciones inferiores, con los de arriba deshaciéndose de la carga.
En el MMN nadie gana absolutamente nada por incluir gente nueva al negocio. Las ganancias vienen solo cuando los productos llegan al mercado, directamente por ti o por alguna persona que tú trajiste. Solo que el dinero se queda en los distribuidores y no en la cadena mayorista-minorista y en la publicidad.
Bueno eso es todo por ahora, luego expandiré un poco sobre la historia de este método de mercadeo y por que es algo de lo que hay que estar pendientes.
Ah! Y cualquier pregunta respecto al tema déjenla en los comentarios y les iré respondiendo ahí mismo o en el próximo post.
Saludos!